为什么合作6年的“小”客户突然下单100台？
今天是清明节小长假的个工作日，早晨到公司的时间比平常提前20分钟，放假3天3个家庭自驾游了一趟横店影视城，来回自驾13个小时，虽然比较疲惫，但心情很爽。
来到公司后，把放假期间咨询的客户逐个做了回电，通过简短的电话沟通，彼此建立很好的初步信任，也帮客户选型和报价，等待答复，其中4-5个客户本周应该就会打款订货。一转眼的工夫，到了午饭时间。
刚准备起身去吃饭的时候，收到老客户张总的微信，说起张总来要追溯到2012年刚开始做水泵的时候了，那时候一个偶然的机会接到张总的咨询电话，买了台南方泵业CHL4-40LSWSC的小泵，含税运的价格也就1100元，然后6年来，每个月张总都会定期采购，每次采购数量10台，就这样一直持续到现在。
而今天张总突然来信息说要下单100台，我看到微信消息后简直不敢相信自己的眼睛，我赶紧打电话过去问问，是不是多打一个“0”？后来得知，并不是错打，而是真真切切要采购100台。
为什么一个被我定义为“小客户”的客户突然下单100台呢？而这次下单100台也没有找我砍价呢？按照正常情况下，平时买10台的单价是1100元，这次100台的单价是不是可以再优惠优惠呢？找到其他**，肯定会压低价格的啊，但张总却没有这样做，我很好奇的问了他，得到的回答让我热泪盈眶：
虽然我这次采购量很大，但这6年来我了解你的为人，偶尔有急单的时候，你都帮我**的解决，但对于这些你从来都没有加钱。
2014年9月份，我们有4台设备急等要水泵现货，而南方泵业的水泵都要下单定做，你二话没说，去加价外调了4台泵，然后亲自开车帮我送到上海。
2016年11月份，我在国外参展，我的客户因为设备操作不当导致水泵电机烧毁，我发信息找你帮忙，你当天安排维修师傅做高铁去青岛帮我解决难题，获得客户的**。
这些都是别人无法给我提供的，产品去哪里都能买到，但你这个人却找不到*二个。
跟我合作多年的客户还远远不止张总一个，但他居然记得这些点点滴滴，很多**公司、上市企业能够选择我这样一个小微企业，都有他们的原因，而我无法迎合万千客户，我做的就是在虚拟的网络世界，做着实实在在的生意。
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选购增压泵时首先需要考虑自家水压不足的原因，如果是因为房子过老，水压过低的情况可以使用增压泵。但是如果因为管道老化、直角弯头过多造成的水压较低，使用增加泵的作用是有限的。
明白使用状况：增压泵选型需根据使用现场来决定，购买前应该先了解家里管路长短，管径大小，可能的弯头数量，以及需要提供的出水量等。这样才能在购买咨询的时候不至于茫然与精准购买。
辨别产品性能：衡量水泵性能的好坏，功率大小并不重要，而是机组效率。在同等扬程、同等流量的情况下，功率小的效率高，也就是说性能好。水泵有扬程流量和额定扬程流量的标注方法，市场上大多数水泵都以扬程流量来标注，有些厂家水泵的标注很离谱，如普通的90w和120w铜泵头增压泵，标准功率为80w(扬程10米)和120w(扬程13米算好确定扬程：要选择多少米扬程的水泵，其实以额定扬程为(可以**出额定扬程的20%左右(管道拐弯多时需要增加扬程)，额定扬程范围请看商品图片描述图示)，扬程只表示能达到的压力，若要抽上到扬程的高度可以说已经是没有水出的了。
了解产品功能：增压泵产品的功能有自吸、恒压、变频、过热保护、干转保护、全自动等功能特点，一般家用增压需要选择全自动、热过载保护与干转保护功能这三个基本功能的。这样使用的时候你才会感觉便捷，且机器性能才稳定，使用寿命更持久。
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