为什么合作6年的“小”客户突然下单100台？
今天是清明节小长假的个工作日，早晨到公司的时间比平常提前20分钟，放假3天3个家庭自驾游了一趟横店影视城，来回自驾13个小时，虽然比较疲惫，但心情很爽。
来到公司后，把放假期间咨询的客户逐个做了回电，通过简短的电话沟通，彼此建立很好的初步信任，也帮客户选型和报价，等待答复，其中4-5个客户本周应该就会打款订货。一转眼的工夫，到了午饭时间。
刚准备起身去吃饭的时候，收到老客户张总的微信，说起张总来要追溯到2012年刚开始做水泵的时候了，那时候一个偶然的机会接到张总的咨询电话，买了台南方泵业CHL4-40LSWSC的小泵，含税运的价格也就1100元，然后6年来，每个月张总都会定期采购，每次采购数量10台，就这样一直持续到现在。
而今天张总突然来信息说要下单100台，我看到微信消息后简直不敢相信自己的眼睛，我赶紧打电话过去问问，是不是多打一个“0”？后来得知，并不是错打，而是真真切切要采购100台。
为什么一个被我定义为“小客户”的客户突然下单100台呢？而这次下单100台也没有找我砍价呢？按照正常情况下，平时买10台的单价是1100元，这次100台的单价是不是可以再优惠优惠呢？找到其他**，肯定会压低价格的啊，但张总却没有这样做，我很好奇的问了他，得到的回答让我热泪盈眶：
虽然我这次采购量很大，但这6年来我了解你的为人，偶尔有急单的时候，你都帮我**的解决，但对于这些你从来都没有加钱。
2014年9月份，我们有4台设备急等要水泵现货，而南方泵业的水泵都要下单定做，你二话没说，去加价外调了4台泵，然后亲自开车帮我送到上海。
2016年11月份，我在国外参展，我的客户因为设备操作不当导致水泵电机烧毁，我发信息找你帮忙，你当天安排维修师傅做高铁去青岛帮我解决难题，获得客户的**。
这些都是别人无法给我提供的，产品去哪里都能买到，但你这个人却找不到*二个。
跟我合作多年的客户还远远不止张总一个，但他居然记得这些点点滴滴，很多**公司、上市企业能够选择我这样一个小微企业，都有他们的原因，而我无法迎合万千客户，我做的就是在虚拟的网络世界，做着实实在在的生意。
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为什么我能跟台积电企业合作？
伴随着越来越多的**企业开始使用南方泵业生产制造的水泵，而这些企业包括上市公司、**外企等一大批耳熟能详的公司，今天我们来聊的客户是****的半导体产业**企业——中国台湾积体电路制造集团。
说起台积电TSMC名气那可是相当的大，世界**企业，成立于1987年总部位于新竹科学园区。而跟我们合作的工厂位于上海松江，2018年季度财报,营收为2480.79亿元新台币(约合人民币534.77亿元),同比增长6.1%。
就是这样一家巨型企业的配套供应商在购买南方水泵的时候为什么会选择我们呢？
因台积电作为**企业有严格的供应商筛选制度，因此作为他们的系统供应商要有相当高的水准才能进入，而这家系统供应商之所以通过网络搜索“南方泵业”的时候选择找我们三艾斯工业合作，主要是从以下几个方面考虑：
：我们与厂家合作多年，年订货量**1000万，在货期和报修服务上有绿色通道，**您的货品高效快捷的到达项目现场。
*二：厂家作为上市公司年产值近30亿，无暇为散户客户提供精细服务。（炒股的人都知道，被割韭菜的总是散户）而我们有专门的客服进行一对一的服务，精准高效。
*三：厂家作为上市公司主抓几百万、几千万的海绵城市建设项目，而我们经销商专注单泵的销售与售后服务，**精细服务，只为让您10分满意。
*四：我们有专属客服为您提供订单进度查询、物流跟踪查询、发票开具等1对1服务，而这些厂家是不会为你提供的。
通过以上差异化的服务，即使我们销售的产品从品牌、包装、售后等等都是一模一样的，但依然存在众多区别，而这些区别是我们三艾斯能够提供而**乃至厂家都无法提供的特色优势。
随着越来越多的企业选择三艾斯来供货南方水泵，足以说明我们的优势是被重视被接受且真正为客户提供**出期望值的，感谢如海宝电池、清华大学、兔宝宝板材、台积电集团这些名企名校对我们的认可，而我们一如既往秉承七年来的经营理念，做好自己。
我们从不介意被**模仿，我们乐意因用户体验不断创新和服务品质不断提升，而抬升整个行业的平均水平。连续3年无客户质量投诉，每年合作客户上千家。
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